Ceruk Pasar, Rezeki, dan Keteguhan Ikhtiar, Pelajaran Sunyi dari Pedagang Baju Keliling

Dalam dunia ekonomi modern, ada satu kebenaran mendasar yang sering terabaikan oleh hiruk-pikuk digitalisasi: tidak ada produk yang benar-benar kehilangan pasar, yang ada hanyalah pasar yang belum kita pahami sepenuhnya. Prinsip inilah yang dalam ilmu pemasaran dikenal sebagai ceruk pasar (niche market)—sebuah ruang kecil, spesifik, namun nyata.

Philip Kotler dan Kevin Lane Keller dalam Marketing Management menjelaskan bahwa ceruk pasar adalah segmen pelanggan yang memiliki kebutuhan unik, yang sering kali tidak menarik bagi pemain besar karena skalanya kecil, tetapi justru sangat bernilai bagi pelaku yang fokus dan konsisten. Ceruk pasar tidak menuntut dominasi, melainkan ketepatan.

Era Digital dan Ilusi Keseragaman Pasar

Di era digital, hampir semua produk dapat ditemukan di pasar online. Pakaian, makanan, jasa, bahkan kebutuhan yang sangat personal sekalipun kini tersedia dalam satu layar. Platform e-commerce menciptakan ilusi bahwa pasar telah seragam, efisien, dan sepenuhnya terjangkau oleh teknologi.

Namun kenyataan sosial berkata lain.

Di sela-sela algoritma, logistik, dan pembayaran digital, kita masih menemukan pedagang keliling—salah satunya pedagang pakaian keliling—yang berjalan perlahan dari kampung ke kampung, dari pintu ke pintu. Keberadaan mereka bukan sisa masa lalu, melainkan respon alami atas kebutuhan pasar yang tidak homogen.

Sosiolog ekonomi Mark Granovetter menyebut bahwa keputusan ekonomi sering kali dipengaruhi oleh relasi sosial dan kepercayaan, bukan semata harga atau efisiensi. Pedagang keliling hidup di ruang relasi itu—ruang yang tidak bisa digantikan oleh aplikasi.

Mengapa Mereka Tetap Bertahan?

Ada beberapa alasan mendasar mengapa pedagang baju keliling tetap eksis, bahkan di tengah gempuran pasar online.

Pertama, keterbatasan adaptasi teknologi.

Tidak semua orang memiliki akses, literasi digital, atau modal untuk masuk ke pasar online. Namun keterbatasan ini tidak otomatis mematikan daya juang. Sebaliknya, ia melahirkan strategi alternatif: mengandalkan kehadiran fisik dan interaksi langsung.

Kedua, keyakinan akan adanya pembeli yang membutuhkan sistem layanan mereka.

Masih banyak konsumen yang:

Tidak memiliki akses internet stabil

Tidak percaya pada transaksi online

Ingin melihat dan mencoba barang secara langsung

Merasa nyaman berinteraksi dengan manusia, bukan layar

Di sinilah pedagang keliling menemukan ceruknya. Mereka bukan sekadar menjual pakaian, tetapi menghadirkan layanan personal yang tidak disediakan pasar digital.

Ketiga, biaya sosial yang rendah bagi konsumen.

Tidak ada ongkir, tidak ada risiko barang tidak sesuai, tidak ada proses pengembalian. Semua selesai di tempat. Dalam teori perilaku konsumen, ini disebut sebagai reduction of perceived risk—pengurangan rasa risiko dalam keputusan membeli.

Rezeki: Antara Ikhtiar dan Keyakinan

Namun ada satu fondasi yang jauh lebih kuat dari sekadar logika pasar: keyakinan bahwa rezeki telah diatur oleh Allah SWT.

Dalam Islam, rezeki bukan hanya hasil kerja keras, tetapi juga ketetapan Ilahi yang dibuka melalui usaha. Al-Qur’an menegaskan:

“Allah melapangkan rezeki bagi siapa yang Dia kehendaki dan menyempitkannya bagi siapa yang Dia kehendaki.”

(QS. Ar-Ra’d: 26)

Ayat ini tidak mengajarkan fatalisme, tetapi ketenangan batin. Bahwa manusia wajib berusaha, namun tidak boleh terjebak pada kecemasan berlebihan terhadap hasil.

Rasulullah ﷺ bersabda:

“Tidaklah seseorang memakan makanan yang lebih baik daripada hasil kerja tangannya sendiri.”

(HR. Bukhari)

Pedagang baju keliling memahami ini dengan cara yang sangat membumi. Mereka berjalan, menawarkan, menerima penolakan, dan tetap tersenyum. Bagi mereka, satu pembeli hari ini sudah cukup untuk menguatkan keyakinan bahwa Allah tidak pernah salah membagi rezeki.

Ceruk Pasar dan Keikhlasan

Dalam perspektif ekonomi Islam, ceruk pasar tidak hanya soal peluang, tetapi juga keberkahan. Rezeki yang baik bukan hanya banyaknya angka, tetapi ketenangan yang menyertainya.

Imam Al-Ghazali menyebut bahwa rezeki yang halal dan diperoleh dengan cara yang jujur akan melahirkan thuma’ninah—ketenteraman jiwa. Inilah yang sering kita lihat pada pedagang kecil: hidup sederhana, tetapi tidak kehilangan harapan.

Pasar boleh berubah. Teknologi boleh melesat. Namun nilai ikhtiar, kejujuran, dan keyakinan tetap menjadi fondasi yang tak tergantikan.

Penutup: Menghormati Ikhtiar yang Sunyi

Pedagang baju keliling mengajarkan kita satu hal penting:

bahwa tidak semua perjuangan harus viral,

tidak semua bisnis harus digital,

dan tidak semua rezeki harus besar untuk menjadi cukup.

Selama masih ada langkah yang digerakkan oleh harapan,

selama masih ada keyakinan bahwa Allah Maha Adil dalam membagi rezeki,

maka ceruk pasar akan selalu ada—sekecil apa pun ia tampak.

Semangat terus, Pak Pedagang Baju Keliling.

Langkah sunyimu adalah pelajaran besar tentang makna ikhtiar dan percaya.

SiS, Antarkita